品牌工程靠實干
進入五月之后，雙能太陽能連續(xù)安裝作業(yè)。清一色的新客戶，之前，彼此間都很陌生。
交易都不是自然產(chǎn)生的。在某個小地方市場上，雙能開了朵小花兒。
回顧一下業(yè)績的取得，多半還是沒有離開做品牌宣傳。
某地經(jīng)銷商在家門口展示了樣品展機，送貨的人總路過那里，恰巧這個人就成了雙能的客戶。不過這個客戶并非自己購買使用，也并非擺放展機當?shù)氐娜耍谒麖娏ν扑]下，居住在他地的岳父、叔父各裝了一臺，并且都是同一天安裝的。雖然客戶當?shù)厥袌錾嫌薪?jīng)銷其他品牌的，那經(jīng)銷商幾乎三幾天就到新房處推薦一次，據(jù)說還與客戶沾點親戚關(guān)系，最終還是被客戶拒絕了。
宣傳到底產(chǎn)生了什么作用？一是很具體地表達了產(chǎn)品的個性，比如雙能太陽能與其他品牌相比，個兒大，桶粗，支架厚實，產(chǎn)品系列全面，全紅的，金黃的，珠光綠的，通過展示豐富了品牌內(nèi)涵，在形象上搶占了消費者（潛在客戶）的心智。客戶可以通過具體的產(chǎn)品展示來初步對各系列產(chǎn)品進行評價并依據(jù)個人消費能力及個人喜好做出假想階段的選擇，激發(fā)購買欲望。這就是宣傳和展示的力量。
宣傳并非完全局限于產(chǎn)品和品牌本身，更重要的一重還有他的社會屬性，這個跟經(jīng)銷者這個自然人有關(guān)。
在局部市場開花，雙能人注重營銷元素中的每一個細節(jié)，在服務中創(chuàng)造驚喜，提升客戶滿意度。這一點為連續(xù)銷售埋好了伏筆。產(chǎn)品投放市場后，每個經(jīng)銷商都不希望他正在服務的客戶成為最后的一個。
客戶沒有想到的，你根據(jù)實際情況對原有設(shè)計方案給予更新和補充，得到客戶認可后，你又主動犧牲了十塊錢八塊錢的物料，客戶認為你與他很貼心，想得周全，這讓客戶感到驚異：雙能人不是奸詐的商人，可以處朋友。
雙能人謹守行銷模式在同一地區(qū)的一致性，讓該地用戶在互比中找到公平感，塑造品牌和營銷的嚴肅性。雖然在拜訪的初期準備還不完善，但后來我們很快就做了事后彌補，客戶感動，我們安心。
品牌這個工程，靠的就是實干，更要求會干，也許這就是品牌營銷的真諦。
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